Обзор маркетинга
План-факт, CAC / ROMI, ключевые показатели, лиды, CPL, прогнозный и фактический LTR, менеджеры и таблица эффективности каналов.
Кейс · маркетинговая аналитика
Маркетинговый дашборд для сети с 15+ сайтами и 30+ рекламными кампаниями
Разрозненные маркетинговые данные из сайтов, рекламных кабинетов, 1С, CRM и Excel преобразовали в единый аналитический контур с историческими данными, детализацией по каналам и расчётом ключевых метрик эффективности.
Задача
От разрозненной маркетинговой отчётности — к единой системе анализа
Данные о расходах, лидах, сделках и выручке были распределены между сайтами, рекламными кабинетами, 1С, CRM и Excel-файлами. Для оценки эффективности маркетинга требовалась единая система, в которой можно сравнивать периоды, каналы, сайты и ключевые метрики без ручной сборки отдельных отчётов.
- Какие сайты и каналы работают эффективнее всего?
- Как меняются CAC, CPL и ROMI?
- Какие данные лежат в основе LTV и LTR?
- Как быстро детализировать итог по каналу до вложенной структуры?
- Как анализировать исторические показатели и сравнивать периоды?
- Какие менеджеры и направления требуют внимания?
Рабочие интерфейсы
Интерфейсы системы
Каждый экран отвечает на отдельную группу управленческих вопросов и использует общую логику показателей.
Обзор маркетинга
План-факт, CAC / ROMI, LTR, лиды, CPL, показатели менеджеров и эффективность каналов в одном экране.
Что объединили
Источники и показатели в одном аналитическом контуре
Контур 01Сайты и посадочные страницыКонтур 02Яндекс Директ и рекламные каналыКонтур 031СКонтур 04CRMКонтур 05Excel-выгрузкиКонтур 06Исторические данныеКонтур 07Лиды и сделкиКонтур 08Метрики эффективности
Единая система маркетинговой отчётностиЧто реализовали
Четыре уровня маркетингового анализа
Детализация каналов и сайтов
Сводная таблица и детализация по рекламным каналам и связанным сайтам с расходами, кликами, лидами, CPL, сделками и конверсией.
Расчёт LTV / LTR
Отдельный модуль с расчётом LTR, дисконтированием и итоговыми показателями по выбранному периоду.
Метрики эффективности и история
Историческая динамика GM / CAC, совокупный CAC, маржа и анализ по периодам для оценки маркетинговой экономики.
Сценарии управленческой аналитики
Какие решения поддерживает система
Система показывает участок отклонения, помогает быстро проверить гипотезу и позволяет детализировать источник результата.
Какие каналы эффективнее?
Обзор маркетинга · таблица каналов · детализация до сайта, группы сайтов или подканала
Как меняются CAC и ROMI?
CAC / ROMI → период → источник данных → сравнение по временным отрезкам
Как рассчитывается LTR?
LTV / LTR → структура модели → дисконтирование → итоговые значения
Как анализировать историческую маркетинговую экономику?
GM / CAC → период → маржа → совокупный CAC → историческая динамика
Результат внедрения
Что изменилось в работе с маркетинговыми данными
- Расходы, лиды, сделки, исторические данные и метрики эффективности анализируются в одной системе.
- Периоды, сайты, каналы и вложенные сущности можно сравнивать без ручной сборки отдельных отчётов.
- Доступна детализация до уровня выбранного сайта, канала или подгруппы.
- Отдельные аналитические окна помогают рассчитывать LTR и анализировать GM / CAC.
- Подготовка сводной маркетинговой отчётности занимает заметно меньше времени.
Предварительный разбор · 30 минут
Нужно собрать маркетинговую отчётность из нескольких источников в одну систему?
Покажите, где сейчас находятся расходы, лиды, сделки и выручка. На предварительном разборе определим, какой аналитический контур даст наибольшую практическую пользу первым.
- Карта источников
- Список ключевых показателей
- Предварительная структура первого экрана
На первой встрече не нужны доступы, выгрузки и конфиденциальные данные.